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家電大佬與家居業合作 這是今年更好的活法

發布時間:2020/4/24 9:32:48信息來源:互聯網 人氣點擊: 推薦等級

  原本涇渭分明的家居與家電市場,如今卻跨界整合,成為親密的“一家人”。

  疫情催生了家電大佬們與家電企業的整合,這雖然不是唯一的出路,但在當下,或許是今年更好的活法。

  4月14日,知名家居企業索菲亞發布業績預告,預計2020年一季度凈利潤虧損1400-1900萬。拋開疫情因素,索菲亞最近幾年的日子并不好過。只不過疫情是壓在索菲亞身上的最后一根稻草,會進一步加速他們的衰弱。

家電大佬與家居業合作 這是今年更好的活法

  他們的出路在哪里?

  單一的家居企業或將終結

  4月18日,全球年百家電巨頭惠而浦與知名家居企業歐派合作,拉開“歐派全球合作品牌工廠行”的序幕。兩者之間合作的初衷,無疑是共克時艱,通過給用戶提供定制化服務,共同服務于他們潛在的客戶,形成真正的雙贏。

  從現實情況看,過去單一家居企業或將終結。疫情只是純粹家居企業的終結者,如果沒有疫情,家居企業的好日子可能會時間相對長一些。疫情之下,沒有贏家。

  尤其是隨著消費升級,家電企業染指智能家居以來,消費者的需求正在改變。定制化、智能化成為很多消費者的選擇。

  消費訴求更愿意統一協同,原來家裝時東奔西跑去建材城、家居家電城購買不同產品的現象正在減少。全屋智慧正在引領著家居的發展方向,這給單純的家居企業帶來威脅。用戶想要的不再是家居與家電割裂,而是智能整裝一體化。

  這種趨勢給傳統家居企業帶來了一定的壓力。特別是在家電行業中,隨著5G和AIoT的興起,曾經類似于楚河漢界兩端的家居、家電行業也逐漸開始走向融合。

  正所謂“4G改變生活,5G改變社會”。如今,伴隨著5G商用的普及以及AI、物聯網等技術的日趨完善,傳統家居的“孤島化”困境也正在被不斷打破,這無疑也給人們在智慧生活方面帶來了全新的想象。

  “不5G不生活”之下,傳統家居企業的出路必須智能化才能滿足消費者。對他們來說,智能化不是讓他們重新開始,不是建立智能生產線,這顯然不是現實。而與家電企業合作,一方面滿足用戶的智能家居一體化需求,另一方面,可以相互取長補短。

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  這些家電企業更有先見之明

  這種趨勢已有先例。

  2019年7月10日,“青島海爾”更名為“海爾智家”后宣布與卡諾亞達成戰略合作,強強聯手共建“智慧廚房”;而在一個多月前,格力電器就與索菲亞達成戰略合作,雙方在產品研發、整裝推進、智能工業4.0領域和品牌聯合營銷等方面聯合發展,為消費者提供個性化、定制化的智慧家居解決方案。

  無獨有偶,幾乎同時萬家樂也和以櫥柜起家的定制家居品牌“我樂家居”結成盟友。

  更早之前的2017年11月,維意定制就與美的熱水器達成品牌戰略合作,通過整合終端形象的方式,實現終端升級帶動品牌升級的戰略目標。之后,雙方合作再次深入,共同邁向智慧型零售共享模式,維意定制+美的智慧前端家電共融于智慧共享店內,將裝修、家具、家電三者用好設計囊括到一張圖紙上,在裝修之前將家電考慮在內,讓全屋定制從此真正地實現拎包入住。

  家電與家居企業合作,有幾方面的優勢:

  一是客戶群體相同,更容易打通家電和家居企業的渠道。家電和家居企業的客戶群體基本相同。彼此之間都有一定的用戶群體,為這些群體提供不同服務,即能增加用戶粘性,又能放大彼此的價值。

  二是服務和產品有實力保證。從趨勢上看,家電、家居的合作雙方,都是行業內數一數二的企業。在品牌影響力、售后服務以及綜合實力上面均可以得到保證。

  三是為用戶提供真正的智慧生活。5G和物聯網之下,消費者更需要全屋定制時,將剛需的家電進行同步的規劃與落實,讓家電的功能與裝修需求相匹配。如此一來,在規劃時就能有效地避免家居家電的差異化。

  當前,隨著5G+AIoT技術的發展,智能家居得到了越來越多消費者的青睞。這也為家居和家電企業從曾經的單打獨斗到今后的共同發展,提供了更佳的“生存土壤”。而在家居家電融合下,如何提升消費者的體驗、如何打造出全新的一體化解決方案,則是家電家居融合之后的第一道考題。

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