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尋找終端定位 淋浴房企業脫離同質化的無序競爭

發布時間:2019/12/25 8:53:46信息來源:本站原創 人氣點擊: 推薦等級

  淋浴房行業的繁榮導致參與者甚眾,這就帶來了企業生產能力和經營規范良莠不齊的亂象,讓消費者耳熟能詳的品牌也不多。某淋浴房品牌負責人表示,需求的快速增長導致整個行業的發展膨脹,一些只顧利潤和產值、忽視產品質量、忽視品牌建設的企業,必然會在接下來的行業洗牌中被迫退出市場。

  淋浴房行業品牌良莠不齊

  目前,淋浴房市場集中全國各地區的品牌有上千之多。如此眾多的產品在近些年內相繼涌入,造成了目前淋浴房市場擁擠不堪、良莠不齊的局面。這必然帶來廠家競爭的加劇和過早依賴價格手段。為求得生存,多數企業不得不以犧牲消費者利益為代價,想方設法在生產和銷售環節降低成本,導致產品質量和售后服務得不到保障,結果是消費投訴增加、行業形象受損。

  缺乏產品研發的核心技術

  淋浴房行業廠商許多都有經營淋浴房的代理商或生產廠師傅的背景,與其它行業相比,這兩個行業無疑是市場化程度較低的。盡管淋浴房在開發理念和功能設計方面與代理商經營店不能同日而語,但是營銷理念和手法的落后,使其并未走出代理商時代傳統銷售模式的束縛,基本停留在產品功能導向,提供的僅僅是冰冷的產品,市場運作粗放,產品售出即止,缺乏與消費者深入溝通。事實上,消費者期待的并不僅僅是廠家提供一個產品這么簡單。

  由于多數生產廠家沒有自己的研發部門和核心技術,只有靠跟風和模仿。因此,只要市場上一有某種新款產品出現,立馬會出現一大批效仿者?梢哉f,目前市場上銷售的淋浴房無論品種、款式還有性能都相差無幾。由于普遍缺乏個性,這就在無形中加劇了市場的混亂,也增加了消費者的挑選購買難度。

  缺乏差異化將導致無序競爭

  在淋浴房業,企業與企業之間殘酷的競爭,雖仍越演越烈,其實對于具有文化底蘊、有亮點的企業來說,走到市場的高端是不難的。不過狀況是不容樂觀的,淋浴房企業業蜂擁而上,產品的同質化、缺乏差異性,不斷的有新的企業參"戰",不斷的降價,導致往往是以犧牲品質為代價。這也就是缺乏差異性導致的結果,也是導致市場如今無序競爭的根源。

  淋浴房行業經過二十多年的發展,已經日趨成熟,知名的區域品牌也應運而生,但終端、渠道的爭奪也開始激烈。眾多大品牌營銷定位得力,能營銷全國,走向世界,有的定位出口,有的定位某地區內銷售網絡建設。各淋浴房品牌,努力找到自己的營銷終端專門化定位,對自身品牌的發展必有利。

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