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木地板企業如何破局營銷困境,有效轉化線上簽單?

發布時間:2020/3/3 8:59:18信息來源:本站原創 人氣點擊: 推薦等級

  疫情的突襲,讓以往既定的“線上預約,線下服務”模式寸步難行,一眾木地板加盟建材家裝行業被迫轉型線上直播營銷,但木地板加盟行業與其他行業稍有區別的是,消費者更重視實際體驗觀感,而所見并非就可促成簽單,如何才能有效轉化線上簽單,成為一眾木地板加盟企業的近期聚焦的核心所在。

  首先,我們來看下線上直播營銷的優勢所在。直播營銷不僅在線用戶數量巨大、信息傳播快、發散廣,還能通過相關數據分析找到潛在客戶,相較于線下的傳統模式更精準。以一場線下活動為例,一般容納成百上千人次的活動,線下場地租金等硬性費用遠遠大于線上直播的支出,線上的參與人數一般為上萬人次,不論是成本還是效率都大大提升。從消費者方面出發,他們能不受時間、地點等客觀條件的限制,隨時隨地地了解自己喜歡的品牌及產品,此舉更有利于品牌更好地實現推廣。

  網紅直播營銷

  其次,線上視頻直播相較于冷冰冰的圖片及文字,能更多的調動五感參與其中。受眾可以與主播進行互動,調動客戶的積極性,產生強烈的互動感,引發觀眾對主播所介紹產品的興趣和熱情,這是圖文、電話、微信消息等方式無法達到的效果。

  最后也是最重要的一點,圈粉蓄客轉化。直播平臺一經開通,就會有大量的受眾入場,這些潛在客戶不管是否能立即轉化,都是一次很好的品牌宣傳,為他們日后的消費埋下了一顆種子。消費只會延后,而不會消失,木地板加盟建材行業更是如此,木地板加盟消費是剛需,在中國這個重視“家”文化的大環境下,消費需求絕不會隨著外界環境的變化而逝去。

  利弊共存。線上直播雖然優勢頗多,但相對線下門店而言,其實際接觸體驗感較差,云展廳雖然能讓消費者一飽眼福,但卻不能讓其一擲千金。一次直播就可直接成交的成績并非沒有,但難度相較線下一次成交的大大提高,F如今大家能做的,就是盡可能的蓄客、固客,將正式上門之前所能進行的工作都預備并完善,從而為全面復工之后的現場作業打好堅實的基礎。

  目前各大平臺和賣家都在盡力地通過在線化降低損失,木地板加盟行業各種軟裝配飾相對而言影響較小,消費者通過在線溝通設計師便可“所見即所得”,但家裝行業的的確確難盡其意,因為家裝行業的核心主要聚焦在實地施工等硬裝方面,這其中所涉及的方方面面線上渠道難以消化,還需一眾行業同仁集思廣益,眾志成城破除壁壘。

  木地板加盟建材行業運行

  要想破解線上營銷困局,眾所周知的直播頁面內鏈、紅包雨、優惠組合套餐、小額定金、贈送禮品等措施必不可少,興趣點營銷亦不失為一劑良藥。試想一下,在一個非常舒適的環境中,主播沒有千篇一律的產品營銷,反而是在為您呈現音樂、運動健身、煮咖啡、廚藝教程、居家收納等場景式&功能式情景,效果可想而知。

  劍走偏鋒,不失為一招妙棋。范居士認為,一切和木地板加盟生活相關的情景方式,皆可呈現于木地板加盟建材行業的直播之上。擺脫買買買套路,通過線上知識獲取,激化消費者的潛在需求。美好的木地板加盟生活,誰不想擁有,更何況現如今大多數的中國家庭,都已步入小康之列,對美好生活的向往,是我們每個人心中都有的期許。

  木地板加盟建材行業

  干貨滿滿,亦需踐行。正所謂“鞋子合不合腳,只有自己清楚”,木地板加盟建材行業線上直播營銷百花齊放,若想讓人駐足采擷,需要在全面了解自身的情況下精準發力。疫情的突襲,加快了木地板加盟行業的轉型升級之路,前端后端協同運轉、線上線下全面布局將是行業今后發展的常態。若不能積極擁抱潮流,以行之有效的方法措施迎頭趕上,淘汰出局不過朝夕之事!

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資訊編輯:良品樂購(www.620984.live

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