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君匠世家肇慶代理揭秘:如何爆簽爆單樓盤!

發布時間:2020/4/30 15:41:44信息來源:本站原創 人氣點擊: 推薦等級

  君匠世家藝術涂裝肇慶總代唐總

  大家好,我叫唐進東,湖南永州人。2019年10月之前都是在廣佛一帶主攻精裝房,產品主要是液體壁紙,其實就是乳膠漆調顏色刷一兩次,點點幻彩。為了搶占市場價格做得很低,哪怕兩三千元一套都做。剛開始,收獲還行,漸漸發現做出來的效果很簡單又死板,缺乏競爭力,做的人越來越多,價格越來越低。為了生存,同行紛紛降價,價格沒有最低,只有更低,我看不到做下去的希望。

君匠世家肇慶代理揭秘:如何爆簽爆單樓盤!

  2019年10月中旬,我接到君匠世家藝術涂裝的副總經理——李柏明先生的邀請,來到君匠世家藝術涂裝總部學習考察。和李副總長談后我痛下決心改變,選擇加盟君匠世家藝術涂裝,并離開廣佛地區,選擇簽約肇慶市四會代理。到現在還記得公司領導說的三點:產品和定位、產品價值、社群營銷。新的起點、新的產品、新的思維,起步真的很難,感謝君匠世家藝術涂裝總部一直以來的支持,讓我開始了新的征程。

君匠世家肇慶代理揭秘:如何爆簽爆單樓盤!

  踏上新征程

  我來到恒大御湖城,根據君匠世家藝術涂裝總部提供的營銷方案來打通渠道、做好營銷策略。先是做了兩套樣板房,一套方案是以前的液體壁紙5800元一套;另一套方案是做君匠世家藝術涂裝的貝殼純漿(抗菌凈醛原漿)+貝殼星光、特爾尼效果,定價約13800元一套。這一次我在產品上改變方向,主打高品質、效果出彩、施工效率高、健康環保、可水洗、防潮防霉的貝殼純漿等藝術涂料。果然業主的眼睛都是雪亮的,百分之九十以上的業主都喜歡貝殼純漿(抗菌凈醛原漿)、貝殼星光、特爾尼等藝術涂料。如果業主舍不得花錢就推薦液體壁紙,如果他又想省錢又想要好東西,那這時候我叫他找四五個鄰居一起下單拼團購價。

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  產品出眾,深得民心

  選擇君匠世家藝術涂裝的貝殼星光、貝殼純漿(抗菌凈醛原漿)、特爾尼的業主居多,因為業主都很精明的,裝修自己的房子肯定要選擇好產品。君匠世家藝術涂裝的抗菌凈醛原漿的抗菌率到達99%,凈化空氣中的甲醛80%以上,還兼備防潮防霉、耐水洗、健康環保、15年不褪色不起皮等功能,而且色彩搭配效果又好,基本上都是咖啡色點貝殼星光,非常百搭。我們君匠世家藝術涂裝的服務好、有品質、有口碑,業主放心選擇我們,所以生意都很火爆。

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  好產品+好營銷

  我們君匠世家藝術涂裝除了產品定位得好,品質好,營銷也做得很好。有時候為了引起轟動,我們會做出一些服務型搶送活動。比如有些戶型因為設計缺陷需要更改某一些東西,我們承諾,前多少名業主來樣板房參觀,不管是否簽單,都免費整改,后面多少名簽單就免費整改,再后面的肯定要收費整改,這就是精準引流。

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  社群營銷

  初到寶地,我們非常迷茫,不知如何下手。后來在君匠世家藝術涂裝總部的指導下,我們做了一些渠道鋪設和搭橋,并在這方面下了大功夫。我最拿手的就是社群營銷和微信營銷,剛進入一個樓盤,不求馬上成交多少,我要先讓70%以上的業主知道我和君匠世家品牌,并且加到他們的微信,然后安排宣傳、小區截流、團購活動。

君匠世家肇慶代理揭秘:如何爆簽爆單樓盤!

  打開市場

  隨著我們君匠世家藝術涂裝在肇慶越做越好,業主比較認可我們,基本上都是業主主動來下單。平均半個小時就簽單,如果不簽單就無非是價錢問題。如果業主一個人來,我就是一口價,非要優惠,我就叫他找幾個鄰居一起團購。所以后來的業主都是會三五成群組團來下單。對于這種情況我也非常清楚,因為他們經常在業主群里了解、討論我們君匠世家藝術涂裝,從而讓他們在一次次閑聊中更加認可我們君匠世家藝術涂裝。

君匠世家肇慶代理揭秘:如何爆簽爆單樓盤!

  “危”與“機”

  今年很多人都在抱怨受到疫情影響,生意難做,這是肯定的。但是我們會因為疫情不吃飯嗎?四月1號到20號,我已經簽了15單,這不是運氣,這是我努力啊!自從我加盟了君匠世家藝術涂裝,我一個月能簽35單,每天加班到晚上十一點,去年從十月中旬到過年約3個月,我做了超過120萬的營業額。今年受疫情影響,我今年的基本目標是120萬,這必然會完成的。我會緊跟君匠世家藝術涂裝總部的腳步,努力多做幾個樓盤,開拓渠道,服務更多的家庭!

君匠世家肇慶代理揭秘:如何爆簽爆單樓盤!

  成功之道

  其實唐進東身上具有中國老百姓的淳樸勤奮,加上君匠世家藝術涂裝的產品定位得好、產品價值輸出得好、營銷方法合適,才成就了他。其實現在藝術涂料多樣化,琳瑯滿目,不是一定要多高端,不一定要效果很多,不一定要獨一無二。

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  我們君匠世家藝術涂裝輸出的是適合當地消費,有差異化,適合當地審美,還有設計的色彩搭配。所以做好一件事不難,難在很多人把事情想復雜了。其實很簡單就是賣好產品,實實在在做手工,加上一些營銷小技巧,堅持不懈就可以有好結果。但是往往開門店的人迷信那些所謂高大上的營銷,當時聽聽很激動、想想很有用、回去不懂怎么動的營銷,太過于飄浮。真正的營銷其實就是那么樸實簡單,只是很多人不相信不執行而已。所以你準備好了嗎?快來加入我們君匠世家藝術涂裝吧!

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